1. Chuyển sang giới thiệu sản phẩm hoa hồng cao nhưng lượng mua giảm hẳn
Chị Nga, 26 tuổi, có kênh TikTok chuyên chia sẻ mẹo chăm sóc da mặt hơn một năm, lượng theo dõi ổn định vài chục nghìn người quan tâm đến làm đẹp tự nhiên. Thấy có chương trình tiếp thị liên kết thực phẩm chức năng giảm cân trả hoa hồng rất cao, chị chuyển hướng giới thiệu sản phẩm này thay vì mỹ phẩm quen thuộc.
Dù hoa hồng mỗi đơn cao hơn hẳn, nhưng số lượt bấm link và số đơn thực tế lại thấp hơn nhiều so với lúc chị còn giới thiệu mỹ phẩm, khiến tổng thu nhập tiếp thị liên kết của chị giảm đi chứ không tăng như kỳ vọng.
2. Vì sao hoa hồng cao không đồng nghĩa với thu nhập cao nếu sản phẩm không phù hợp người theo dõi
Người theo dõi chị Nga chủ yếu quan tâm đến chăm sóc da, không phải nhóm đang tìm sản phẩm giảm cân, nên dù chị giới thiệu nhiệt tình, sản phẩm vẫn không chạm đúng nhu cầu thật của họ.
Chị Nga cũng chưa cân nhắc kỹ rằng tỷ lệ chuyển đổi mới là yếu tố quyết định thu nhập cuối cùng, một sản phẩm hoa hồng thấp nhưng bán được nhiều đơn vẫn tốt hơn sản phẩm hoa hồng cao mà gần như không ai mua.
3. Cách chị Nga quay lại chọn sản phẩm đúng với nhu cầu người theo dõi
Chị Nga quay về giới thiệu mỹ phẩm và dụng cụ chăm sóc da phù hợp với nội dung kênh, chỉ thử thêm sản phẩm mới nếu nó có liên quan trực tiếp đến chủ đề da mặt mà người theo dõi đang quan tâm.
Chị cũng bắt đầu theo dõi tỷ lệ bấm link và tỷ lệ chuyển đổi của từng sản phẩm thay vì chỉ nhìn vào mức hoa hồng trên mỗi đơn, nhờ vậy thu nhập tiếp thị liên kết của chị dần ổn định trở lại và tăng đều theo từng tháng.
🤔 Góc Tư Duy
Hoa hồng cao chỉ có ý nghĩa khi sản phẩm đúng với người đang theo dõi mình, còn không thì con số đẹp trên giấy cũng không mang lại đơn hàng thật.
💡 Đúc Kết
Chọn sản phẩm tiếp thị liên kết nên bắt đầu từ việc hiểu người theo dõi mình cần gì, không phải từ việc sản phẩm nào trả hoa hồng cao nhất.
Nếu anh chị đang phân vân chọn sản phẩm affiliate phù hợp với kênh của mình, inbox Phương, mình cùng phân tích lại đối tượng theo dõi.
Tác giả: Phương Lê